所謂的底層社會,不論是國家經濟落後的全面貧窮,或是社會體制造成的相對弱勢,他們總是社會中獲取生活資源與公共服務的弱勢族群,在上篇文章中,我建議從需求面,借用外來生產性投資,創造在地工作收入,再帶動在地消費金流與工商業發展,進一步刺激供給面生產能力。這是由需求面帶動供應,「將原本的非市場,提升為新興市場」的發展途徑。
當我們苦於經濟沉悶,再多的科技創新、一代代新產品開發,也無法刺激如往常的消費人潮與採購激情時,企業經理人就要深入思考,我們一昧的為相同市場(既有的高消費力市場)開發產品、提供服務,顧客是否有邊際消費遞減的可能?如要維持銷售的成長,此時就需要開發新的市場,尤其是過去忽略或否定的低(無)消費力市場。這個市場當然有消費需要,只是不夠有錢、買不起,或是他們出得起的預算,廠商都做不出,無法服務他們。
要開發這類市場,有 2 條路徑: 一、提供機會讓他們賺出自己的消費力。 二、科技創新,為他們設計適合的產品與消費系統。
社會小鋼炮(3)- 底層人民是值得投資的新藍海
現有經濟體制下,對於經濟活動認定有 2 項要件:一是生產資源的加值轉換,成為商品或服務;二是自由市場讓供需雙方形成財貨交易;交易價格超出供給方生產成本的部分,就是生產價值,不僅是供給方的利得,國家也將之計入總體經濟產值,並抽取稅金。 如此以往,所有在市場上可公開辨識之有形無形商品的販售行為,就是企業在社會上的生產力貢獻,個人在企業內的投入與收入也就隨著企業的成本支出,而計入了社會的生產價值。
社會小鋼炮(2)-經濟為何要融入社會
社會的形成,主要是因為個人(家庭)基於生存需要,讓自己生產物品,可以與其他家庭交換欠缺的物品,再逐步擴大到交換服務、技藝、知識、組織管理等高階需求,當然,這種交易行為發生,前提是賣方願賣(可以換回比生產投入更多或更有價值的財貨),與買方願買(有能力購買與是自己所需)。
我的腦子裡有好多好多常常讓我內心,自我辯論的事務說理與矛盾衝突,我已經從過去的自我懷疑(我一直相信的經濟學與我教的企業管理),在金融海嘯之後與認識許多國內外社會創業者之後,終於找到思想的出口----我們需要的是"社會經濟(social economy)"與"社會企業(social enterprise)"。
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