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企業從窮人市場預估數十億美元獲利潛力

3/29/2015

 
Picture
社會企業
COMPANIES TARGET BILLION-DOLLAR POTENTIAL BY MARKETING TO THE POOR企業從窮人市場預估數十億美元獲利潛力作者:蘇菲 • 威爾森 Sophie Wilson, October 2, 2014
來源:全球展望 Global Envision
Photo: Fabiola Coupet for Mercy Corps
2011 年,寶鹼公司認為他們所創造出的一套名為「純淨 PUR」的淨水系統,將使其大撈一筆。 PUR 系統不只是容易操作,使 10 公升的混濁、受汙染的水淨化為飲用水,也只需要花費美金 10 分。
「純淨 PUR」淨水系統要解決的是世界上最大的健康威脅之一:受汙染的水,而汙染水每年奪去約 150 萬名孩童的生命。寶鹼公司完成仔細研究後,進行了一個規劃完善的市場推廣活動,其中包括產品於發展過程中,長期從事地方社區參與。根據他們的研究指出,「純淨」系統將會大賣。
令該公司訝異的是,「純淨」系統受到重挫,無法獲得令人滿意的獲利。該商業模式最終瓦解成單純的慈善工作,提供消費者急需的公共醫療服務,但卻粉碎了攻佔低收入消費者市場的夢想,此區塊之消費者大約佔有 40 億人。
寶鹼公司不是唯一一間渴求這些潛在消費者財源的公司。其他公司也曾經嘗試過,有些成功,有些卻失敗了。
(全文請見附加檔案)
來源:全球展望 Global Envision
譯者:陳冠妤
翻譯機構 (Translated by):
台灣社會公益行動協會
Taiwan Social Interest Action Association
台灣社會企業創新創業學會
Taiwan Social Enterprise Innovation and Entrepreneurship Society
輔仁大學社會企業研究中心
Social Enterprise Research Center, Fu-Jen Catholic University, Taiwan
本文版權歸原作者及原網站所有。本網站翻譯文章僅供個人參考使用。
如需下載,請尊重著作財產權,不得改版或轉為營利用。
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