Avon, Amway...Africa? Can the direct sales agent model work for health goods
雅芳、安麗…非洲？直銷員模式對行銷健康商品可行嗎？
作者：詹姆士․米利茲 (James Militzer)，本文最原刊登於NextBillion
來源：全球展望 Global Envision August 14, 2013
雅芳、安麗…非洲？直銷員模式對行銷健康商品可行嗎？
作者：詹姆士․米利茲 (James Militzer)，本文最原刊登於NextBillion
來源：全球展望 Global Envision August 14, 2013
一位「生活用品」社區健康推廣員工作情形。
相片由 NextBillion 提供
以經典的「雅芳小姐 Avon Lady」聞名的模式，在金字塔底層是否行得通?
銷售和客戶接受產品是行銷健康產品給金字塔底層 (BoP) 的社會企業要去突破的困難。雖然對於緊急健康需要，有負擔得起的解決方案，但要讓人們去購買和使用它們卻是很難的，因為：
但是這個在美國，藉由雅芳和安麗公司而聞名的模式，對在非洲為銷售低利潤的商品的社會企業行得通嗎?而且，醫療保健產品公司要如何在 BoP 成功地應用該模式？
（全文請見附加檔案）
轉載自Global Envision
連結原文
譯者：張雅婷
翻譯機構：
台灣社會公益行動協會
台灣社會企業創新創業學會
輔仁大學社會企業研究中心
本文版權歸原作者及原網站所有。本網站翻譯文章僅供個人使用。
如需下載，請尊重著作財產權，不得轉為營利用。
相片由 NextBillion 提供
以經典的「雅芳小姐 Avon Lady」聞名的模式，在金字塔底層是否行得通?
銷售和客戶接受產品是行銷健康產品給金字塔底層 (BoP) 的社會企業要去突破的困難。雖然對於緊急健康需要，有負擔得起的解決方案，但要讓人們去購買和使用它們卻是很難的，因為：
- 到達鄉下貧窮人家和其他金字塔底層村落的運輸困難。
- 村落對於銷售員缺乏信任／熟悉度。
- 對於這些健康方案好處，或是適當的使用方法的了解有限。
但是這個在美國，藉由雅芳和安麗公司而聞名的模式，對在非洲為銷售低利潤的商品的社會企業行得通嗎?而且，醫療保健產品公司要如何在 BoP 成功地應用該模式？
（全文請見附加檔案）
轉載自Global Envision
連結原文
譯者：張雅婷
翻譯機構：
台灣社會公益行動協會
台灣社會企業創新創業學會
輔仁大學社會企業研究中心
本文版權歸原作者及原網站所有。本網站翻譯文章僅供個人使用。
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