Avon, Amway...Africa? Can the direct sales agent model work for health goods 雅芳、安麗…非洲?直銷員模式對行銷健康商品可行嗎? 作者:詹姆士․米利茲 (James Militzer),本文最原刊登於NextBillion 來源:全球展望 Global Envision August 14, 2013 一位「生活用品」社區健康推廣員工作情形。 相片由 NextBillion 提供 以經典的「雅芳小姐 Avon Lady」聞名的模式,在金字塔底層是否行得通? 銷售和客戶接受產品是行銷健康產品給金字塔底層 (BoP) 的社會企業要去突破的困難。雖然對於緊急健康需要,有負擔得起的解決方案,但要讓人們去購買和使用它們卻是很難的,因為:
但是這個在美國,藉由雅芳和安麗公司而聞名的模式,對在非洲為銷售低利潤的商品的社會企業行得通嗎?而且,醫療保健產品公司要如何在 BoP 成功地應用該模式? (全文請見附加檔案) 轉載自Global Envision 連結原文 譯者:張雅婷 翻譯機構: 台灣社會公益行動協會 台灣社會企業創新創業學會 輔仁大學社會企業研究中心 本文版權歸原作者及原網站所有。本網站翻譯文章僅供個人使用。 如需下載,請尊重著作財產權,不得轉為營利用。
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