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創業失敗 為什麼一個有前景的社會加盟企業會倒閉

11/15/2013

 
Picture
An Enterprising Failure
Why a promising social franchise collapsed
By Paul Tracey & Owen Jarvis
Stanford Social Innovation Review |Spring 2006|
創業失敗
為什麼一個有前景的社會加盟企業會倒閉
Paul Tracey & Owen Jarvis 撰
史丹福社會創新評論  2006春




在1990年代末,ASPIRE(嚮往)是一間英國社會企業界的代表性組織。這間企業係由兩位牛津大學的畢業生保羅•哈洛德 (Paul Harrod) 與馬克•理查遜 (Mark Richardson)所創立,而Aspire雇用無家可歸的人,挨家挨戶用目錄販售公平交易商品。至2001年,這間公司已經有一百六十萬美元的營業額,是英國早期以加盟經銷來擴張業務的社會企業之一。
政治人物、投資者與各家媒體對於這家公司都稱讚不已。(當時)英國首相布萊爾 (Tony Blair) 稱Aspire的員工為「靈感inspiration」,而查爾斯王子 (Prince Charles) 告訴這家公司的創辦者們:「你們至今的傑出表現,真是令人欽佩。」
        然而到了2004年,Aspire在短時間內倒閉了。這篇文章的作者之一Owen Jarvis,在2001年五月至2004年七月間,曾經是Aspire一間加盟經銷店的經理,對此組織之興衰有第一手看法。2003年,Jarvis決定將有關這個原本有前景的社會企業的成敗撰寫成他的碩士論文。這篇文章的觀點是出於他的親身經驗、訪談以及分析。
早期的志向
哈洛德與理查遜是童年玩伴。在牛津大學時期,哈洛德主修歷史、理查遜主修心理學,他們倆曾演過脫口秀 (stand-up comedy) 以及一起主持學生廣播。他們在許多為遊民 (homeless) 所創立的慈善團體擔任志工;在這當中,他們歸納出許多援助計畫失敗的原因,是因為他們只把焦點放在無家可歸的表徵 (symptoms),而非著重於根本原因 (root causes)。於是他們逐漸相信,提供有薪工作以及就業訓練,將會比只給遊民一個庇護所與食物有效用多了。
        1998年於牛津畢業後,哈洛德與理查遜回到他們的家鄉—英格蘭的布里斯托 (Bristol),在那裡試驗這個幫助遊民的新方法。哈洛德表示,「我們不是真的想要做生意,但如果我們要提供工作機會,那我們就必須使這個生意能長期營運。」
        哈洛德曾經在一間名叫Betterware的家庭用品目錄行銷公司(在英國是有名的品牌),兼差擔任過臨門推銷員 (door-to-door salesman)。從這個經驗裡,哈洛德了解目錄行銷事業與臨門推銷的技巧—都是遊民可以學習的技能。
        在創立Aspire的期間,哈洛德與理查遜調整目錄行銷事業模式,以符合他們的社會公義目標。他們認為以業績計算的付薪方式不公平,他們提供員工們固定的薪資,因此無論銷售業績如何。而且他們想要幫助在英國國內及國外的人群,於是他們選擇銷售公平交易的家庭用品、珠寶以及禮品,而這些商品主要來自於Traidcraft與Oxfam (Oxford Committee for Famine Relief牛津饑荒救濟委員會,港譯:樂施會)。
        在獲得一家英國慈善團體Prince’s Trust大約8000美元的補助金 (grant),和許多地方企業與居民的小額捐款後,哈洛德與理查遜在1999年二月創辦了Aspire Bristol,那時他們年僅24歲。
        在第一年,哈洛德與理查遜以及一小隊志工每天都工作到精疲力盡。每個人都分攤工作:設計目錄、取得貨源和每人平均招募六個來自布里斯托遊民作為新成員。員工們把目錄放在信箱中,然後蒐集全城的訂單。把辦公室的地下室當作倉儲室使用,哈洛德與理查遜接著把所有的訂單集結在一起,並在每個工作天的傍晚送到各家庭中。志工們也給員工們授課,包括讀寫能力、計算能力,以及基本的商業營運技能。
        初期的銷售量合理地成長,在某程度上是受益於當地媒體的宣傳。雖然Aspire沒有甚麼獲利,並且大量依賴志工幫忙,它也已經能夠維持自身的營運。
(未完待續)
全文請見附件
轉載自setoolbelt
原文
翻譯:陳彥婷
翻譯機構:
台灣社會公益行動協會
台灣社會企業創新創業學會
輔仁大學社會企業研究中心
本網站翻譯文章僅供個人使用。如需下載,請尊重著作財產權,不得轉為營利用。
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