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非營利組織的十個籌資模式

7/25/2013

 
Picture
Ten Nonprofit Funding Models
非營利組織的十個籌資模式
史丹佛社會創新評論 | 29 | 2009年春季
By: William Landes Foster, Peter Kim, & Barbara Christiansen
作者:威廉•福思特、彼得•金、芭芭拉•克利思群生


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營利事業主管運用一些,如「低成本策略 low-cost provider」或「免費贈品行銷t he razor and the razor blade(如買刮鬍刀片,送刮鬍刀架)」的商業模式,來簡單扼要地描述及了解公司的成立及長久發展的方式。而對於非營利組織管理者不利的一點,便是直到今日才有一種詞彙來明確描述他們的籌資模式。


財務一直都是非營利組織管理者經常討論的話題:我們需要多少錢?從哪裡籌錢?為何沒有更多的資金?在一個經濟困難的時代,這類型的問題開始頻繁出現,且是經常討論的迫切話題。但很不幸的,這些問題都沒有一個現成的答案。那是因為這些非營利的經營者,雖然非常專業於從事創立各類計畫,但在為組織募集資金方面,就顯得力不從心;而且慈善家們常常無從了解,他們的捐款所造成的影響有多大(或侷限在哪裡)。
然而財務上這樣的模糊不清是有後果的。當非營利組織與資金來源的目標並不吻合時,資金不會流向能發揮最大功用的地方。有很多時候,這樣會造成的結果是很好的措施被取消、削減或是無法執行。當資金緊縮時,隨之而來的便是搶奪善款資源的混亂局面。
相反地,在營利事業的世界中,他們有著更透明的財務議題。尤其是當它涉及到理解不同的企業如何運作的模式時,它可以被壓縮成一套所謂「經營模式」的原則。雖然目前都還沒有明確的企業經營模式種類,投資者和經營者間已對其定義,存在足夠的默契,能針對任一企業的策略,進行深度的溝通。當一個人說,這間公司使用「低成本策略」或是使用「快速追隨者模式fast follower」,這樣便可以很清楚地描述這公司的經營模式了。相同地,說某公司使用「免費贈品行銷」策略,即描述一個持續的客戶關係,其內涵遠遠超出其所送出的免費贈品的項目。
這種簡稱的價值,可以讓經營者清楚明白地闡述他們在市場要如何成功的方法,並且讓投資者更容易測試管理者,要如何讓公司賺錢。這種來來回回的方式,將會增加公司成功的機率,投資者將會賺錢,並且每個人都會從中學到更多的經驗。
在非營利組織的世界中,很少跟營利事業一樣,對於長期的募資策略有著清楚簡潔的解釋。這是因為各類支撐非營利組織的募資方法,從來沒有被清楚的定義過。這不止代表缺乏語言的溝通,還導致無法清楚明白地了解他們的想法。
在我們的研究中,我們從美國最大的幾個非營利組織,找出十種通用的非營利模式。我們並不是想要限定非營利組織的籌資方式,而是希望可以幫助非營利,能夠清楚明白的表達,他們認為能對組織成長有幫助的籌資方式。並且利用這些理念,來觀察檢視這些模式的潛能與侷限。
......
全文詳見附件

關於作者:
威廉•福思特(William Landes Foster)是Bridgespan集團的合作伙伴,從事非營利組織、基金會的顧問,並帶領研究社會部門財務,他是“Should Nonprofits Seek Profits?”(哈佛商業評論2005年2月)、“How Nonprofits Get Really Big”(史丹佛社會創新評論2007年春季)、“Money to Grow On”(史丹佛社會創新評論2008年秋季)的共同作者。


彼得•金(Peter Kim)是Bridgespan波士頓辦事處的顧問,他專注於有關教育及青年發展的非營利組織的成長策略。在加入Bridgespan之前,Kim則在高盛集團 (Goldman Sachs) 工作。


芭芭拉•克利思群生(Barbara Christiansen)是Bridgespan波士頓辦事處的顧問,她專長於幫助組織的擴展計畫。在加入Bridgespan前,Christiansen是Monitor Group的策略顧問,工作項目包括製藥、生物科技及能源公司。




轉載自: http://www.setoolbelt.org/resources/315


原文網址:
http://www.ssireview.org/articles/entry/ten_nonprofit_funding_models/


譯者:鄭湖瀚∕熊耿得
非營利組織的十個籌資模式.pdf
File Size: 593 kb
File Type: pdf
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