非營利組織的十個籌資模式

Ten Nonprofit Funding Models
非營利組織的十個籌資模式
史丹佛社會創新評論 | 29 | 2009年春季
By: William Landes Foster, Peter Kim, & Barbara Christiansen
作者：威廉•福思特、彼得•金、芭芭拉•克利思群生

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營利事業主管運用一些，如「低成本策略 low-cost provider」或「免費贈品行銷t he razor and the razor blade（如買刮鬍刀片，送刮鬍刀架）」的商業模式，來簡單扼要地描述及了解公司的成立及長久發展的方式。而對於非營利組織管理者不利的一點，便是直到今日才有一種詞彙來明確描述他們的籌資模式。


財務一直都是非營利組織管理者經常討論的話題：我們需要多少錢？從哪裡籌錢？為何沒有更多的資金？在一個經濟困難的時代，這類型的問題開始頻繁出現，且是經常討論的迫切話題。但很不幸的，這些問題都沒有一個現成的答案。那是因為這些非營利的經營者，雖然非常專業於從事創立各類計畫，但在為組織募集資金方面，就顯得力不從心；而且慈善家們常常無從了解，他們的捐款所造成的影響有多大（或侷限在哪裡）。
然而財務上這樣的模糊不清是有後果的。當非營利組織與資金來源的目標並不吻合時，資金不會流向能發揮最大功用的地方。有很多時候，這樣會造成的結果是很好的措施被取消、削減或是無法執行。當資金緊縮時，隨之而來的便是搶奪善款資源的混亂局面。
相反地，在營利事業的世界中，他們有著更透明的財務議題。尤其是當它涉及到理解不同的企業如何運作的模式時，它可以被壓縮成一套所謂「經營模式」的原則。雖然目前都還沒有明確的企業經營模式種類，投資者和經營者間已對其定義，存在足夠的默契，能針對任一企業的策略，進行深度的溝通。當一個人說，這間公司使用「低成本策略」或是使用「快速追隨者模式fast follower」，這樣便可以很清楚地描述這公司的經營模式了。相同地，說某公司使用「免費贈品行銷」策略，即描述一個持續的客戶關係，其內涵遠遠超出其所送出的免費贈品的項目。
這種簡稱的價值，可以讓經營者清楚明白地闡述他們在市場要如何成功的方法，並且讓投資者更容易測試管理者，要如何讓公司賺錢。這種來來回回的方式，將會增加公司成功的機率，投資者將會賺錢，並且每個人都會從中學到更多的經驗。
在非營利組織的世界中，很少跟營利事業一樣，對於長期的募資策略有著清楚簡潔的解釋。這是因為各類支撐非營利組織的募資方法，從來沒有被清楚的定義過。這不止代表缺乏語言的溝通，還導致無法清楚明白地了解他們的想法。
在我們的研究中，我們從美國最大的幾個非營利組織，找出十種通用的非營利模式。我們並不是想要限定非營利組織的籌資方式，而是希望可以幫助非營利，能夠清楚明白的表達，他們認為能對組織成長有幫助的籌資方式。並且利用這些理念，來觀察檢視這些模式的潛能與侷限。
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全文詳見附件
關於作者：
威廉•福思特（William Landes Foster）是Bridgespan集團的合作伙伴，從事非營利組織、基金會的顧問，並帶領研究社會部門財務，他是“Should Nonprofits Seek Profits?”（哈佛商業評論2005年2月）、“How Nonprofits Get Really Big”（史丹佛社會創新評論2007年春季）、“Money to Grow On”（史丹佛社會創新評論2008年秋季）的共同作者。


彼得•金（Peter Kim）是Bridgespan波士頓辦事處的顧問，他專注於有關教育及青年發展的非營利組織的成長策略。在加入Bridgespan之前，Kim則在高盛集團 (Goldman Sachs) 工作。


芭芭拉•克利思群生（Barbara Christiansen）是Bridgespan波士頓辦事處的顧問，她專長於幫助組織的擴展計畫。在加入Bridgespan前，Christiansen是Monitor Group的策略顧問，工作項目包括製藥、生物科技及能源公司。




轉載自: http://www.setoolbelt.org/resources/315


原文網址:
http://www.ssireview.org/articles/entry/ten_nonprofit_funding_models/


譯者：鄭湖瀚∕熊耿得

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